Business Development Manager

Wat ga je doen?

• Je versterkt en vergroot het marktaandeel van onze oplossingen Nexuzhealth Hospital en Nexuzhealth Meal  in België en beheert in functie hiervan zowel de Nederlandse als de Franse taal.

   

• Je neemt initiatief in het realiseren van nieuwe business opportuniteiten en het uitbouwen van strategische opportuniteiten.

   

• Je draagt actief bij aan de positionering van Nexuzhealth in de Belgische gezondheidszorg en speelt in op evoluties binnen ziekenhuizen en zorgnetwerken

   

• Je identificeert en ontwikkelt nieuwe opportuniteiten en bouwt doelgericht relaties op met strategische stakeholders en beslissers.

   

• Je initieert en stuurt complexe commerciële trajecten van eerste contact tot contractafsluiting, en neemt een actieve rol op in onderhandelingen en besluitvormingsprocessen.

   

• Je neemt een leidende rol in aanbestedingstrajecten waarbinnen je de offertes uitwerkt en het bid process coördineert  in samenwerking met interne stakeholders.

   

• Je beheert en ontwikkelt een eigen klantenportefeuille, zorgt voor een continue opvolging en verdere uitbouw van deze relaties om omzetdoelstellingen te realiseren binnen vooropgestelde budgetten en timing.

   

• Je vertaalt marktinzichten en klantbehoeften naar concrete opportuniteiten onderbouwd met duidelijke value propositions en een gerichte go-to-market aanpak, en realiseert impact door actief mee te werken aan innovatiedossiers en co-creatie met externe partners.

   

• Je werkt nauw samen met customer success managers, product management en de implementatieteams en bewaakt de samenhang en kwaliteit van commerciële trajecten.

• Je zorgt voor een gestructureerde overdracht naar projectteams en customer success managers en combineert dit met een actieve rol in accountontwikkeling en klantopvolging na contractafsluiting en draagt bij aan een consistente end-to-end klantbenadering.

• Je neemt actief deel aan teamoverleg en draagt bij aan een uniforme commerciële aanpak, kennisdeling en het bespreekbaar maken van operationele en strategische uitdagingen.

   

Wat breng jij mee?

• Een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring.

   

• Een uitstekende kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Frans (met klanten in het Frans kunnen converseren).

   

• Relevante commerciële ervaring (min. 5-10 jaar) in business development, sales of strategische accountontwikkeling.

   

• Ervaring met het verkopen van software- of applicatieoplossingen; ervaring in een SaaS- of IT-context is een sterke troef.

   

• Ervaring of kennis van de ziekenhuis- en zorgsector. Inzicht in de werking van zorgorganisaties en besluitvormingstrajecten is een plus.

• Ervaring met complexe salestrajecten met meerdere stakeholders en langere doorlooptijd. Ervaring met aanbestedingen is een belangrijke meerwaarde. 

• Sterk in het opbouwen van relaties op niveau van beslissers en C-level.

   

• Een hands-on ingesteldheid: je neemt initiatief, houdt overzicht en brengt trajecten effectief tot resultaat.

   

• Een goed analytisch vermogen en het vermogen om klantnoden te vertalen naar concrete commerciële opportuniteiten en waardeproposities.

   

• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

   

• Teamspeler die vlot samenwerkt met customer success, product management en implementatieteams, en tegelijk zelfstandig verantwoordelijkheid opneemt.

   

• Eigenschappen als resultaatgericht, gestructureerd en proactief.